Lideri Furnizori
Calitatea - principiu de baza in activitatea ROLLOTEC |
 |
La debutul activitatii, in anul 1997, compania Rollotec, din Secuieni (Harghita), a stabilit un parteneriat cu firma Warema - Germania, lider pe piata europeana in domeniul tehnicii de umbrire, marca distinsa si in ultima perioada cu numeroase premii pentru inovatii. Colaborarea a vizat atat distributia de produse specifice, cat si achizitionarea de sisteme destinate realizarii de produse pentru protectia solara. “Intrucat pe piata activau initial doar cateva societati de mici dimensiuni, am reusit sa cucerim un segment important, in prezent fiind cotati cu 20% din livrarile totale, efectuate la nivel national. Aceasta evolutie a determinat si o majorare continua a cifrei de afaceri. Astfel, daca in anul 2000 volumul vanzarilor a fost de 0,2 milioane de euro, in 2008 nivelul atins a fost de 2,5 milioane de euro. Pentru 2009, vizam o crestere de circa 20% a incasarilor. In acelasi timp, intentionam sa investim in constructia unei hale de productie, concomitent cu achizitia de utilaje si sisteme performante pentru executia componentelor de rulouri/jaluzele exterioare. De la infiintare pana in prezent, fondurile totale alocate pentru modernizare s-au situat la doua milioane de euro”, precizeaza Karacsony Sandor, sales manager al Rollotec. |
||||
|
Produse orientate catre exigentele clientului Ca dotare tehnica, firma dispune de utilaje si mijloace fixe, precum: masini de gaurit, stantat, unelte, aparate de comanda, compresoare, sisteme automate, unelte, dispozitiv pentru taiere tevi, circular cu auxiliare etc. Oferta promotionala specifica include: rulouri, jaluzele, rolete, sisteme tip «rollo», parasolare si storuri. Produsele importate sunt constituite de parasolare (cu aplicatii in domeniul privat/industrial, disponibile in peste 15 tipuri si 100 de modele) si storuri (recomandate pentru instalarea la cladiri cu diverse functiuni). Din categoria sortimentelor realizate in Romania, se remarca: rulourile din aluminiu (care integreaza profile specifice izolate la interior cu spuma poliuretanica), jaluzele verticale (ce pot fi personalizate cu diferite accesorii), roletele (comercializate sub forma a patru modele) si sortimentele de tip «rollo». “Oferta noastra este atat de diversificata incat ne permite sa raspundem absolut oricarei cerinte a clientilor. De altfel, inca de la debutul activitatii, obiectivul principal al strategiei de afaceri a fost reprezentat de asigurarea livrarii oricarui sortiment din categoria tehnicii de umbrire. In acelasi timp, am avut permanent in vedere ca modelele Rollotec sa aiba intotdeauna o calitate exceptionala, un design modern si sa fie inovatoare, pentru a asigura utilizatorului o viziune orientata catre viitor. Cu privire la acest aspect, mai putem adauga faptul ca marca Rollotec se dovedeste a fi mai mult decat «o tehnica inovatoare de protectie solara», influentand, in acelasi timp, calitatea vietii”, subliniaza reprezentantul companiei. Seriozitatea maxima contracareaza concurenta De foarte multe ori, pentru o companie poate fi extrem de dificil sa faca fata cu brio unor conditii concurentiale puternice, in acest sens impunandu-se si adoptarea unor masuri speciale. Karacsony Sandor mentioneaza, in continuare, cum actioneaza Rollotec din acest punct de vedere: “Scopul principal al strategiei de afaceri, implementate la nivelul societatii noastre, este reprezentat de indeplinirea in cele mai bune conditii a cerintelor clientilor. In vederea concretizarii acestui obiectiv, dispunem si de o retea de distributie dezvoltata la nivel national, care cuprinde peste 120 parteneri. Acestia beneficiaza de tot suportul specialistilor Rollotec si de numeroase servicii conexe, precum: garantie de 24 de luni, masuratori, montaj, service, consultanta etc. Dintre avantajele pe care consideram ca le avem fata de competitorii nostri, am putea mentiona: respectarea exacta a specificatiilor cu privire la calitatea sistemelor de umbrire, fiabilitatea acestora si, in ansamblu, o activitate profund marcata de experienta indelungata pe care o avem in bransa. Din perspectiva noastra, acestia sunt cei mai importanti factori ai succesului care, in acelasi timp, determina si mentinerea pozitiei pe piata intr-un domeniu in care, pe de-o parte, concurenta este foarte puternica, iar pe de alta parte, exigentele sunt din ce in mai ridicate, ca urmare a rolului pe care sistemele din categoria tehnicii parasolare il au in cadrul evolutiei arhitecturii moderne. Politica de resurse umane a Rollotec este echitabila Pentru un parcurs optim al unei firme intr-un anumit domeniu industrial, modul in care se desfasoara activitatea interna a organizatiei respective reprezinta un aspect esential. “Principiile aplicate in gestiunea resurselor umane, in cadrul Rollotec, s-au stabilit in concordanta cu orientarile strategice ale societatii. Acestea se pot clasifica in tinte strategice, stabilite pe termen mediu/lung si operationale, care vizeaza gestiunea zilnica a situatiei din companie. Obiectivele strategice constau in: dimensionarea capacitatii de absorbtie a resurselor umane, realizarea unei structuri optime referitoare la competenta profesionala si alocarea atributiilor, imbunatatirea performantei salariatilor printr-un plan de formare profesionala, constientizarea valorilor de grup si aderarea membrilor personalului la valorile societatii. Factorii operationali sunt constituiti de: elaborarea documentelor normative si monitorizarea respectarii acestora, recrutarea personalului (operatiune urmata de formarea si motivarea angajatilor), precum si administrarea eficienta a fondului de salarii. In ansamblu, politica de resurse umane pe care o aplicam respecta principiul libertatii muncii si egalitatii de sanse pentru toti salariatii”, sustine Karacsony Sandor. Conditiile de piata internationale si nationale In 2008, conform datelor biroului european de statistica Eurostat, cresterea segmentului constructiilor din Romania a fost cea mai spectaculoasa din Europa. Concomitent cu aceasta, bransa producatorilor de tamplarie, influentata in mod direct de cea a constructiilor, a stagnat la circa un miliard de euro, in conditiile reducerii vanzarilor pe segmentul rezidential, situatie inregistrata, in principal, ca urmare a unei evolutii importante pe piata imobilelor de birouri/comerciale. “De asemenea, un alt fenomen important pe segmentul tehnicii de umbrire a fost repezentat de faptul ca au aparut foarte multi furnizori din Uniunea Europeana, precum si din Asia (cu precadere din China si Turcia), acestia din urma castigand cote de piata pe seama cumparatorilor mai sensibili la pret. Competitia a devenit tot mai accentuata, dar in intervalul urmator este posibil sa se consemneze o stabilizare a domeniului, ca urmare a majorarii pretului carburantilor, inaspririi conditiilor de acordare a creditelor imobiliare etc. Aceste modificari au inceput deja sa apara chiar din 2009, an caracterizat prin provocari deosebite la nivelul intregii economii globale, inclusiv pentru companiile care activeaza in domeniul ferestrelor termoizolante. Masurile urgente recomandate in aceasta situatie ar putea fi consolidarea relatiei cu partenerii si promovarea sustinuta a produselor chiar daca, la nivel general, cererea s-a diminuat, iar oferta, de foarte multe ori, a ramas aceeasi”, concluzioneaza Karacsony Sandor. |
|
