Lideri Furnizori
DUALSOFT detine parteneriate importante in domeniul software-ului |
 |
Infiintata in anul 2001, compania Dualsoft, din Timisoara, este recunoscuta pe piata tamplariei termoizolante ca fiind unul dintre cei mai importanti furnizori de software specializat. Una dintre principalele caracteristici ale parteneriatelor dezvoltate la nivel national consta in faptul ca toti clientii beneficiaza de produse adaptate permanent la noile cerinte din domeniu, precum si de servicii de asistenta tehnica. Numarul total de colaboratori este de aproximativ 1.100, printre furnizorii de sisteme cu care societatea colaboreaza aflandu-se: Gealan Romania, Profine Romania, Salamander, Spectus etc. De asemenea, dintre producatorii de ferestre care folosesc aplicatii Dualsoft, pot fi mentionati: ADF Prod, Ambient Grup, Aplast, BDM, Bombardier, Casa Noastra, Cora Continental, Far-Est Windows, Mondo Style, Optimedia si altii. De la inceputul activitatii, au fost furnizate peste 1.200 de licente in cadrul fabricilor de tamplarie si s-au acordat mai mult de 5.000 de drepturi de utilizare a aplicatiilor software speciale pentru centrele de prezentare/comercializare. |
||||
|
Activitatea se desfasoara la nivel superior In momentul aparitiei companiei pe piata de profil, in acest domeniu activau deja societatile Orbansoft si Klaes, iar cererea de software pentru fabricarea ferestrelor era foarte scazuta. Cu toate acestea, la momentul in care s-a luat decizia infiintarii Dualsoft, exista deja o versiune a programului, functionala in cadrul a trei firme. “Activitatea a inceput sa se desfasoare la un nivel superior odata cu demararea parteneriatului cu Profine Romania, urmatoarele colaborari importante fiind cele cu Salamander si Gealan Romania. Ulterior, cererea a crescut progresiv, iar numarul de clienti s-a majorat semnificativ. Din punctul nostru de vedere, dintre cele mai importante realizari ale Dualsoft, din perspectiva imaginii de firma, ar putea fi mentionate: colaborarea fructuoasa cu societatile Profine Romania, Gealan Romania, Salamander, Spectus si Metale International, precum si realizarea a numeroase aplicatii de coordonare a echipamentelor CNC pentru centrele de prelucrare a unor importante firme din domeniu. In acelasi timp, din perspectiva produselor pe care le oferim, consideram ca un moment de varf in activitatea noastra este reprezentat de lansarea modulului WinArhi Eagle, destinat controlului productiei”, subliniaza Vladimir Peta. Oferta personalizata constituie o solutie de succes Compania este specializata exclusiv in elaborarea si comercializarea software-ului WinArhi destinat realizarii ferestrelor si in acordarea de service pentru aplicarea acestuia. “In portofoliul propriu se regaseste si programul de optimizare de suprafata WinGlass, care coordoneaza operatiunile de debitare a geamului termoizolant, cu minimizarea pierderilor. In acest moment, acest produs este pus gratuit la dispozitia celor interesati, contra cost fiind doar asistenta tehnica si service-ul aferent (servicii care, in general, nu sunt foarte solicitate, avand in vedere faptul ca aplicatia este simplu de utilizat). Cel mai nou modul din oferta promotionala, respectiv WinArhi Eagle, asigura inlocuirea cu variante electronice a documentelor scrise pentru controlul productiei. Totodata, este util pentru urmarirea fabricatiei prin citirea codurilor de bare la fiecare post de control, pe ecran fiind afisate etapele operatiunilor efectuate in procesul de executie. WinArhi Eagle ofera posibilitatea identificarii stadiului de lucru pentru fiecare element si asigura conditii esentiale pentru respectarea standardelor din acest domeniu de activitate, contribuind la stabilirea obiectiva a aportului tuturor angajatilor in cadrul unitatii de productie. In ceea ce priveste numarul de licente comercializate in 2008, putem indica faptul ca au fost acordate peste 2.000. La nivelul lui 2009, estimam o usoara scadere, pe fondul crizei financiare, dar situatia nu poate fi prevazuta cu exactitate in acest moment”, precizeaza directorul general al Dualsoft. Nivelul de dezvoltare poate evolua spectaculos Dualsoft a fost, la inceput, o afacere de familie, cu numai doi angajati si o baza logistica minima. Decizia de relocare in actualul sediu a fost luata odata cu majorarea cererii si cu marirea echipei de lucru in domeniul service-ului. In prezent, activitatea se desfasoara intr-o cladire moderna de birouri. Investitia a presupus un efort financiar considerabil, fondurile totale alocate pentru modernizare atingand nivelul de aproximativ 0,5 milioane de euro. Actualmente, personalul este format predominant din lucratori implicati in activitatea de service, care au la dispozitie un sistem logistic modern. In perioada imediat urmatoare nu se doreste extinderea schemei de personal, intrucat cererea a scazut din cauza implicatiilor recesiunii. In opinia conducerii companiei, din punct de vedere al gestiunii resurselor umane, cel mai important aspect este reprezentat de motivatia “interioara” a personalului. “Atunci cand am facut angajari, am urmarit cu precadere aceasta caracteristica, deoarece ni se pare mult mai importanta decat un coeficient ridicat de inteligenta, spre exemplu. In acelasi timp, recompensa muncii este pe masura, ceea ce contribuie, bineinteles, la sustinerea unui tonus optim de lucru. Nu in ultimul rand, organizam la sediul nostru cursuri de specializare, cu o durata de cateva luni, pentru ca gradul de calificare sa fie deosebit”, sustine managerul companiei. Politica de firma nu este agresiva “Strategia de afaceri pe care o implementam la nivelul companiei este caracterizata de o politica mai putin agresiva, in termeni plastici aceasta fiind caracterizata, mai degraba, ca fireasca, specifica dezvoltarii sustinute. In acest sens, nu am incercat niciodata sa promovam intr-un mod exagerat oferta de produse/servicii, ci am insistat pe stabilirea unei relatii de colaborare in care ambele parti sa aiba un cuvant de spus. Astfel, implementam un nou program doar daca stabilim ferm acest lucru, de comun acord cu beneficiarul. Principalul atu fata de firmele competitoare consta in personalizarea programului pentru fiecare client in parte. Concomitent cu aceasta, furnizam prompt servicii de calitate, mai ales ca, in domeniul tehnologiei informatiei, angajatii nostri sunt foarte bine pregatiti. In acelasi timp, sunt legati direct de centru si, implicit, de experienta acumulata in timp, ceea ce ni se pare vital in desfasurarea acestui tip de activitate”, mentioneaza Vladimir Peta. Influenta factorilor de piata poate fi majora Indiferent de domeniul de activitate al unei companii din bransa tamplariei termoizolante, aceasta este in mod inevitabil afectata de influenta factorilor de piata. “In 2009, consider ca nivelul de automatizare a productiei se va situa pe un trend ascendent. De altfel, de cativa ani, in aceasta bransa s-a manifestat un interes sporit cu privire la achizitia de linii tehnologice CNC, acestea fiind instalate cu precadere in cursul lui 2008, cand numerosi fabricanti de tamplarie si-au achizitionat astfel de masini si le-au dotat cu software-uri specifice. Pe parcursul lui 2009, reprezentantii multor firme vor constientiza importanta rentabilizarii activitatii, ceea ce va determina alinierea acestora la standardele europene impuse. Astfel, va urma o perioada benefica pentru dezvoltarea pietei aplicatiile informatice destinate fabricatiei de tamplarie, ceea ce vine in intampinarea asigurarii unei productii de calitate in Romania”, a concluzionat directorul firmei Dualsoft. |
|
