Lideri Furnizori
Evolutie optima a vanzarilor GEOCELPRO |
 |
Compania Geocelpro a accesat piata din Romania la inceputul anului 2007, devenind rapid unul dintre cei mai importanti furnizori autohtoni de sisteme de etansare pentru fatade cortina. In acel moment, doua holdinguri multinationale din domeniul distributiei de sigilanti au luat decizia de a infiinta un joint-venture, avand ca principali actionari firmele Geocel (cu sediul in Marea Britanie) si Bross Holding AD (din Bulgaria). Geocel reprezinta una dintre cele mai dinamice companii pe piata din Marea Britanie si are o experienta de peste 20 de ani in domeniu. In fabrica din Plymouth sunt realizate diferite produse chimice, printre care se afla si sortimentele de tipul etansantilor/adezivilor, comercializate sub marca proprie. In 2001, Geocel UK a preluat reprezentanta societatii Dow Corning - SUA care activa in Marea Britanie, cele doua entitati actionand, actualmente, sub forma de parteneriat. Impreuna, au devenit cel mai mare producator de sisteme polimerice din Marea Britanie, firma avand 120 de angajati. In anul 2008, s-a inregistrat o cifra de afaceri de aproximativ 40 de milioane de euro. Cealalta societate componenta a joint-venture-ului Geocelpro este reprezentata de grupul Bross Holding AD, distribuitor oficial Dow Corning in Europa de Est, cu filiale in Polonia, Ucraina, Bulgaria, Serbia si Macedonia. Fondat in anul 1992, acesta dispune de o retea comerciala bine conturata si are 140 de angajati, astfel incat comenzile curente ale partenerilor sunt indeplinite rapid. In 2008, Bross Holding a consemnat o cifra de afaceri de aproximativ 27 de milioane de euro. Pe piata din Romania, Geocelpro beneficiaza de experienta si suportul logistic din partea celor doua firme fondatoare. In cele ce urmeaza, Silviu Ghinea, director general al subsidiarei din tara noastra, detaliaza aspecte cu privire la situatia actuala si perspectivele firmei pe piata autohtona. |
||||
|
Marca Geocelpro, asociata cu Dow Corning In numai doi ani de activitate pe piata autohtona, Geocelpro a avut o dezvoltare continua, concretizata printr-o crestere permanenta a cifrei de afaceri si prin marirea numarului de clienti. “In prezent, Geocelpro este o firma recunoscuta pentru calitatea produselor sale, in special in domeniul geamului termoizolant si in cel al fatadelor cortina, marca proprie fiind de multe ori asociata cu Dow Corning, principalul nostru furnizor de sigilanti siliconici. Fiind o companie al carei principal domeniu de activitate il reprezinta livrarea produselor prin intermediul unor dealeri, strategia de extindere pe care am aplicat-o la nivel national nu a presupus efectuarea de investitii in spatii de stocare. Practic, aceasta a constat in crearea de parteneriate solide cu diferite societati locale implicate in activitati de logistica si transporturi. Astfel, eforturi importante au fost depuse preponderent in directia optimizarii fluxului de livrare a produselor catre clienti. In acest moment, detinem un depozit cu o suprafata de 300 mp in Bucuresti, livrarile in Capitala efectuandu-se prin intermediul unui parc auto de 10 vehicule. Furnizarea sortimentelor specifice in teritoriu se realizeaza prin intermediul unor colaboratori ce presteaza servicii de transport. In acelasi timp, cele mai importante investitii le-am efectuat pentru pregatirea profesionala a personalului, astfel incat sa putem asigura beneficiarilor cat mai multe solutii tehnice. Acordarea de consultanta specializata are un rol deosebit de important, iar in acest sens, de-a lungul timpului, reprezentantii tehnici ai Geocelpro au efectuat vizite la sediile beneficiarilor din Romania, unde s-au organizat sedinte de pregatire tehnica. In primul an de activitate, in pofida faptului ca am preluat distributia Dow Corning in luna aprilie, am obtinut o cifra de afaceri de 0,8 milioane de euro. De asemenea, in 2008, am reusit sa depasim nivelul de un milion de euro. Pentru 2009, chiar daca piata se afla intr-un moment de criza, manifestata prin blocarea multor proiecte de cladiri comerciale/rezidentiale, estimam un trend ascendent al vanzarilor proprii. Astfel, speram ca si in acest an sa avem aceeasi rata de crestere a veniturilor, luand in considerare faptul ca situatia s-ar putea imbunatati din semestrul al doilea a.c.”, precizeaza Silviu Ghinea. De-a lungul timpului, Geocelpro a furnizat sigilanti Dow Corning ce s-au utilizat la executia fatadelor unor proiecte importante, dintre care se disting: West Gate, Sema Park, Monaco Tower, Platinum Building, Rams Center, Uranus Group, PC Orizont, Perla Residence, NatRom etc. Servicii de calitate, prin programul Quality Bond Domeniul de activitate al Geocelpro este reprezentat de importul si distributia de materiale de constructii de tip etansanti siliconici/nesiliconici, adezivi, spume poliuretanice, sisteme de protectie a suprafetelor etc., marcile comerciale fiind: Dow Corning, Dow Chemical, Geocel, Master, ICD Coatings. “Principalul scop al societatii, concretizat si prin actiunile intreprinse in piata, este acela de a reitera imaginea unei firme ce comercializeaza produse de inalta calitate si ofera beneficiarilor suport tehnic pentru aplicarea acestora. De altfel, in 2008 am implementat si un program special (Quality Bond), ce indeplineste exigentele partenerilor din punct de vedere al suportului tehnic/de marketing, respectiv pentru acordarea garantiilor de buna executie a proiectelor. Potentialii clienti sunt reprezentati de producatorii de geam termoizolant, companiile specializate in productia/montajul de pereti cortina, antreprenorii de constructii, societatile ce executa lucrari de amenajari interioare, firmele ce monteaza usi/ferestre, distribuitorii de materiale de constructii etc.”, a subliniat directorul Geocelpro. Strategia de afaceri poate fi aplicata in mod diferit “Strategia de afaceri implementata la nivelul companiei noastre este aplicata in mod diferit, in functie de segmentul de piata pe care il avem in vedere. In cazul producatorilor de geam termoizolant si al firmelor implicate in executia de fatade cortina, ne-am propus consolidarea unei relatii directe si apropiate de colaborare. In acest sens, oferim nu numai avantaje comerciale - concretizate prin discount, termene de plata avantajoase, asigurarea trasportului - ci si suport tehnic real. Pregatirea clientilor pentru folosirea produselor pe care le promovam presupune efectuarea de calculatii/teste de laborator, aplicarea unor solutii tehnice pentru imbunatatirea designului etc. La nivelul tuturor celorlalte segmente de piata, am creat parteneriate cu firme de distributie din diferite regiuni ale tarii. In completarea termenilor comerciali extrem de avantajosi, colaboratorii beneficiaza de un real suport de marketing, pentru a intensifica promovarea marcilor pe care le reprezentam impreuna. Pentru acest an avem in vedere continuarea expansiunii pe piata, prin majorarea portofoliului de clienti directi si cooptarea de noi distribuitori locali”, a indicat Silviu Ghinea. Spiritul de echipa are un rol primordial In orice companie, o componenta esentiala este reprezentata de managementul resurselor umane. “In cadrul Geocelpro, s-a pus intotdeauna - si se pune in continuare - un accent foarte mare pe loialitate si pe spiritul de echipa. Precizam faptul ca nu am avut fluctuatii de personal, majoritatea angajatilor actuali fiind, de fapt, cei cu care am inceput in 2007. Am reusit sa construim relatii de colaborare prin crearea unui climat profesional deosebit, asigurarea de salarii motivante, acordarea primelor corespunzatoare realizarilor individuale, precum si prin asigurarea posibilitatii de avansare pe scara ierarhica. De asemenea, toti lucratorii implicati in segmentul comercial si tehnic al activitatii noastre au fost instruiti in Belgia, Germania si Marea Britanie, in unitatile de productie ale Dow Corning si Geocel”, a concluzionat Silviu Ghinea. |
|
