Lideri Furnizori
PROFINE Romania - un exemplu demn de urmat in termeni de rentabilitate si eficienta |
 |
Concernul International Profine Group, cu sediul central in localitatea Troisdorf din Renania de Nord/Westfalia - Germania, promoveaza pe piata internationala a profilelor de PVC solutii empatice, aplicabile celor mai complexe dezvoltari constructive. Incluzand marcile Trocal, Kommerling si KBE, holdingul ocupa o pozitie privilegiata in clasamentul furnizorilor de sisteme constructive destinate executiei de tamplarie termoizolanta. Consolidarea grupului a fost favorizata puternic de preluarea, in anul 2003, a societatii HT Troplast, moment care a coincis cu accesul in randul companiilor de top din bransa, cu o cota de piata la nivel mondial de aproximativ 20%, respectiv 24% in Europa. Profine are 3.700 de angajati (din care 2.200 in Germania) si realizeaza o cifra medie de afaceri de peste 860 de milioane de euro, corespunzatoare livrarii anuale a unei cantitati de 450.000 tone de profile din PVC. Unitatile de productie sunt localizate in Marmoutier - Franta, Bosaro - Italia, Madrid - Spania, Worskresensk si Chabarovsk - Rusia, Zaporozhie - Polonia, Tianjin - China si Hunstville - Alabama, SUA (pentru panouri). |
||||
|
Reunirea a trei marci de prestigiu sub un singur nume Marcile detinute de Profine au o istorie indelungata, constitindu-se in simboluri ale pietei de profil. Trocal, brand apartinand HT Troplast, poate fi considerat ca unul dintre pionierii domeniului de sisteme din PVC destinate executiei de ferestre, firma incepand aceasta activitate in anul 1954. “Specialistii germani implicati in dezvoltarea acestei categorii de produse au lansat rapid o serie de inovatii, dintre care se remarca: profilele colorate cu PMMA (polimetil-metacrilat) coextrudat, disponibile in 28 de nuante, primele repere cu garnitura mediana, cele dintai sisteme cu autocuratare, culminand cu modelele AluFusion - sortimente placate cu aluminiu, care confera cele mai bune caracteristici statice si de termo-fonoizolare ale ansamblurilor care le includ. Exista o opinie unanim acceptata conform careia Trocal este locul propice inovatiei permanente, fiind deschizator de drumuri in cercetarea si dezvoltarea produselor din aceasta categorie”, subliniaza Ovidiu-Marius Dirmon, director general al Profine Romania. Referitor la Kommerling - cea mai vanduta marca din Germania - aceasta are o vechime de peste 100 de ani, compania fiind specializata initial in fabricatia de produse chimice, adezivi, izolanti etc. Incepand cu deceniul al VI-lea din secolul trecut, s-a demarat executia de profile destinate executiei de ferestre, iar anul 1999 a reprezentat un reper deosebit, compania devenind cel mai mare producator de sisteme PVC la nivel european. Aproape imediat dupa aceea, firma a fost preluata de HT Troplast, dar si-a pastrat caracteristicile de marca de traditie, promotor al sistemelor din categoria “premium”. In ceea ce priveste KBE, societatea activeaza in domeniu din anul 1982, fiind preluata de HT Troplast in 1999. Principala proprietate a ofertei proprii este raportul optim calitate/pret, prin aceasta strategie concernul devenind lider detasat al Europei de Est si promovand cea mai solicitata marca pe piete de dimensiuni uriase, cum ar fi Rusia si Ucraina. Anul 2003 a coincis cu desprinderea din cadrul concernului a firmei Profine, proprietara a celor 3 marci mentionate, care a castigat rapid o pozitie avantajoasa pe piata si a reusit, anul trecut, sa depaseasca un nivel al vanzarilor de 900 de milioane de euro. Pozitie fruntasa in topul local al furnizorilor Istoria Profine Romania incepe in 1997, cand pe piata au fost lansate profilele Trocal, initial comercializate direct de la compania-mama din Germania. Dat fiind succesul de care s-au bucurat rapid aceste produse, in 1999 a fost luata decizia infiintarii subsidiarei locale, HT Troplast Romania. Imediat dupa aceea a fost inaugurat si primul depozit, in anul 2000 fiind importate si brandurile Kommerling si KBE. Odata cu schimbarea structurii administrative, reprezentanta autohtona a devenit Profine Romania, denumire sub care isi desfasoara activitatea si in prezent. “Eu am venit in companie inca de la demararea operatiunilor comerciale in tara noastra, din 1999 ocupand functia de director general (initial la HT Troplast Romania si apoi la Profine Romania). In cei 10 ani care au trecut de la momentul in care am pornit pe acest drum am reusit ca, alaturi de colegi - cu care am format, de altfel, o echipa in adevaratul sens al cuvantului - sa construim de la zero una dintre cele mai importante societati furnizoare de profile PVC, care se situeaza in prezent in topul firmelor din bransa. La finele lui 2008 organigrama de functionare includea in total 48 de angajati, distribuiti in cadrul departamentelor de vanzari, servicii, administrativ si logistic. Dezvoltarea a fost posibila prin implementarea unor programe bine fundamentate de investitii, care au totalizat 3 milioane de euro (exclusiv din surse proprii) si s-au concretizat prin proiectarea si realizarea unei infrastructuri de invidiat: platforme de stocare cu o suprafata totala de 20.000 mp, depozit acoperit cu arie de 1.800 mp, spatii de birouri, echipamente profesionale de manipulare etc.”, mentioneaza directorul companiei. Strategii optimizate de distributie Inca de la inceputul activitatii in Romania, s-a pus accent pe promovarea unei oferte integrate, care sa includa toate elementele si accesoriile necesare executiei de tamplarie termoizolanta: feronerie, repere de ranforsare, rulouri, plase de protectie impotriva insectelor, glafuri, paneluri tip sandwich, adezivi, servicii de curbare a profilelor etc. “Ne mandrim cu faptul ca, la sfarsitul anului 2008, ne-am situat pe pozitia a saptea in cadrul subsidiarelor Profine, fiind devansati doar de tari precum Rusia, Germania, Ucraina, Spania, Franta si Polonia, regiuni in care - cu o singura exceptie - exista capacitati de productie. Aceasta nu inseamna altceva decat ca ne-am indeplinit in mod exemplar misiunea asumata si anume aceea de optimizare a sistemului de vanzari si organizare a retelei de distributie la nivel national. Mai mult, in ultimii ani ne-am concentrat pe o strategie de fidelizare a partenerilor traditionali, pentru mentinerea constanta a numarului de colaboratori. O astfel de politica a fost posibil de pus in practica gratie sistemului de protectie teritoriala pe care l-am implementat. Este vorba - pe de-o parte - despre determinarea exacta a capacitatii de livrare a fiecarui partener si structurarea interna in functie de dimensiunea regiunilor acoperite, iar pe de alta parte, de maximizarea profitabilitatii. Aplicand aceasta formula, multi colaboratori au devenit lideri zonali, consemnand cele mai mari vanzari medii (cifra de afaceri aferenta fiecarui client)”, precizeaza oficialul companiei. Filosofia companiei noastre poate fi rezumata astfel: experienta indelungata si capacitatea ridicata de expertiza, combinate cu un grad ridicat de flexibilitate si creativitate, asigura marcilor proprii pozitii de lider atat din punct de vedere cantitativ, cat si calitativ; in continuare, optam pentru punerea intregului avantaj competitiv astfel obtinut in slujba succesului colaboratorilor nostri”, incheie Ovidiu-Marius Dirmon. |
|
